Tehtävänä oli valita joku www-sivu ja kertoa miten kyseisen
sivuston konversiota voisi parantaa.
Verkkosivuja optimoidaan parantaakseen kustannustehokkuutta
ja brändin luotettavuutta. Syy sille
etteivät verkkosivu myy – että vierailijat poistuvat nopeasti voi olla se että
verkkosivustoilla ei kerrota relevantteja asioita. Mikäli asiakasprosessit,
kuten tiedon saaminen ja ostaminen, ovat hankalia, on riski suuri että asiakas
siirtyy kilpailijan sivuille.
Konverio-optimoinnin hyödyt ovat käyttäjälähtöiset ,
sivustot palvelevat paremmin kun sisältö vastaa sitä, mitä asiakas hakee.
Käyttäjäystävällisiä sivuja on mukava selata ja kynnys ostopäätöksen
tekemiselle madaltuu. Helppokäyttöiset, hyvän näköiset ja toimivat sivustot
lisäävät luotettavuutta ja hyvää brändimielikuvaa.
Konversio: Case Park Hotel Käpylä
Valistin tutkia Helsinkiläistä Park Hotel Käpylän –
sivustoja. Park Hotel sijaitsee Helsingin Käpylässä ja kuuluu Finlandia Hotels –
markkinointiketjuun. Tutkin sivuston eri osa-alueita ja ehdottelen parannuksia
jotta sivut olisivat kävijäystävällisempiä ja kustannustehokkaampia.
Etusivu
Etusivu on verkkosivujen käyntikortti. Park Hotel Käpylän
etusivu on nopealla vilkaisulla modernin näköinen, sivua dominoin laadukkaan
oloinen väritys ja pääkuvassa näkyy moderni vastaanotto, sivupalkissa on
varaus-lomake, ja nostopaikat kokoukselle, ravintolalle ja saunalle.
Kuvat ja kuvateksit
Kun tutkin etusivua tarkemmin huomaan että kuvat ovat
yksitoikkoisia eivätkä kuitenkaan tuo lisäarvoa sivustolle. Kuvissa ei näy ”vaihtoehtoista
kuvatekstiä” jota esimerkiksi hakukoneet tykkäisivät lukea. Kuvien omat nimet
eivät muutenkaan ole kovinkaan informatiivisia. Kuvatekstissä voisi oikein hyvin
olla Park Hotel Käpylä Helsinki – jolloin tärkeimmät hakusanat esiintyisivät. Suuri
kuvapaikka on muutenkin hukkaan heitettyä tilaa, kun sitä ei ole hyödynnetty
paremmin. Alueella voisi olla vielä informatiivisempaa tietoa, vaikkapa
muutamia kuvia pyörimässä – jotain mikä nostattaa mielikuvaa.
Tekstitys
Etusivun tekstissä voisi olla enemmän sisältöä ja
alaotsikoita, korostaisin hakusanojen tärkeyttä. Sivustot kertovat hotellista
ja hotelliyön varauksesta. ”Hotel” ja ”hotelli” mainitaan pääotsikossa kaksi
kertaa, mutta itse tekstissä sana on vain kerran nimen yhteydessä. Tekstissä
käytetään sanaa ”majoitus” kerran. ”Helsinki”
on myös tärkeä sana, sillä se kuvastaa paikkaa missä hotelli sijaitsee ja
Helsinki sanalla haetaan myös majoitusta, kaupungin nimi mainitaan kerran
otsikossa ja kaksi kertaa tekstissä. Ehdottaisinkin
että yhtenä alaotsikkona voisi olla Melkein Helsingin keskustassa ja Lähellä
Helsinki-Vantaan lentoasemaa. Haluaisin etusivulle myös jonkunlaista kerrontaa
läheisyydessä sijaitsevista Hartwall Areenasta ja Helsingin Messukeskuksesta. Lisäisin
myös hintanostoja etusivulle ja tekstin ”Varaa hotelliyö Helsingin Park Hotel
Käpylästä”.
Etusivulle on myös nostettu ajankohtaista –palsta jossa
kerrotaan esimerkiksi ravintolan ruokateemoista. Mielestäni tämä tieto voi
hyvinkin palvella asiakasta, mutta panostaisin kuitenkin palstan ulkonäköön –
tekstit ovat aseteltu aivan hujan hajan, ja linkitykset voisivat olla
selkeämmin mainittuina. Epäsiisti ulkonäkö ja viimeistelemätön sisältö antavat
rosoisen kuvan palveluista.
Huonevaraukset
Varauslomake on vanhanaikainen
varauspyyntölomake, jossa asiakas täyttää tiedot ja viesti ohjautuu hotellin
sähköpostiin. Mikäli asiakas haluaa tiedustella varaustilannetta tai hintaa
tietylle ajankohdalle on hänen pahimmassa tapauksessa odotettava useita tunteja
saadakseen tiedon.
Etusivulta ei suoraan näe minkä hintainen hotelli on.
Suomessa hotellihuoneita myydään hinta edellä, joten olisikin ensisijaisen tärkeää
että hintoja olisi esillä, mikäli hotelli hakee asiakkaakseen muita kuin
yrityssopimusasiakkaita. Hotellin listahinnat, tai minkä hintahaarukan sisällä
hinnat ovat löytyvät hotelli –alasivulta. Tämä ei mielestäni ole riittävää tietoa
siitä, mikä todellinen hinta tulee olemaan.
Mikäli hotellilla olisi käytössään oma varausjärjestelmä,
olisi asiakkaan helpompi varata suoraan hotellista. Koska Park Hotel Käpylä on
osa Finlandia Hotelsia, voisi uskoa että pian olisi aika panostaa keskitettyyn
varausjärjestelmään. Uskon että suuri osa varauksista tulee ulkoisten järjestelmien,
kunten Booking.com, HRS reservation system jne kautta. Oma järjestelmä
varmistaisi sen ettei välikäsille tarvitsisi maksaa komissiota.
Sivustoilla on iframessa Finlandia Hotelsin -sivustot,
joissa on varausmokkula joka ohjaa hotelzonin varausjärjestelmään. Mietin kyllä
ett minkäköhän takia hotelli itse ei hyödynnä ko. palvelua? En usko että
asiakkaat löytävät ko. linkkiä, sillä sinne ei ohjata mistään. Ja omistajaketjun
on lisäksi huonosti upotettu hotellin sivuille.
Varaa tästä –kuva löytyy sauna- ja kokoussivuilta. Sillä
ohjataan toiseen lomakkeeseen jossa jätetään tarjouspyyntö kokoustilasta.
Muokkaisin ainakin ”varaa tästä” –kuvakkeen sisältöä. Kuva antaa osviittaa
siitä, että ovat jäänet kiinni 90-luvulle.
Sauna
Hotellin saunaosasto on ”teeveestä tuttu”, tämä on se sauna,
jossa Kauppaneuvos Paukku saunoi ja haastatteli kotimaisia julkkiksia 90-luvulla.
Sivustoilla vain mainitaan ohimennen Kauppaneuvoksesta, mutta tässäpä olisi
oiva tilaisuus nostaa historiikkiä esille syvällisemmin. Myös sauna-sivustolla käyttäisin
alaotsikoita nostattamaan tärkeitä sanoja esille ja nostaisin enemmän kuvia
esille.
Saunamenuihin ohjataan tekstilinkillä – sanasta ”purtavaa”,
tällä sanalla ohjataan alasivulle ”saunatarjoilut”. Muokkaisin olemassa olevan
tekstin ”Saunaosastolla on A-oikeudet ja saunoille voi tilata etukäteen
pientä purtavaa.”
esimerkiksi muotoon Saunaosastolla on A-oikeudet. Tilaa saunoille etukäteen saunatarjoilut.
Sosiaalinen media
Hotellilla on Facebook –logo sivun vasemmassa alakulmassa,
johon joutuu scrollaamaan aika lailla. Toisin sivustolle vahvemmin
asiakaskokemuksia. Facebook –logo näkyy ainoastaan etusivulla. Mikäli esimerkiksi
sauna-sivustoa parennettaisiin, olisi tärkeää että asiakkaat pystyisivät
suosittelemaan niitä. Asiakaskokemukset voisivat olla vaikkapa ”lainauksia” tai
sitten suoraa feediä suositussivustolta.
Karttapalvelu, joka on Googlen tuottama, näkyy myös hotellin
Google+ tili. Hotellista on kommentoitu Google+:ssa, ja kommenti ovat olleet positiivisia. Tiliä ei kuitenkaan selvästikään ylläpidetä aktiivisesti, sillä siellä on vanhoja kuvia eikä kommentteihin ole reagoitu. Mikäli halutaan lisätä kävijämäärää sivuistoille, on
ensisijaisen tärkeää että kuvat ja tiedot ovat ajan tasalla.
Yhteenvetona
Koska kyse on hotellista joka sijaitsee Helsingissä, vaatii
se vielä enemmän töitä noustakseen mihinkään hakutuloksissa ja asiakkaiden vaatimukset palvelun suhteen ovat korkealla. Suosittelisin
hotellia testaamaan, miten heidän kuvat ja ohjaukset toimivat, esimerkiksi a-b
–testauksella. Varmistaisin myös ettei asiakkaan tarvitsisi käyttää scrollia
juuri lainkaan ja että tiedot löytyisivät helposti. Suurin kehitysehdotukseni
liittyy varauksien ja hintatiedusteluihin – ne on saatava modernimmalle
tasolle, niin ettei asiakas joudu odottamaan että joku vastaa.